对标好书 打造好书

出书团体总编辑迟云在对标“中国好书”专题座谈会上的讲话（摘要）

　　（2015年6月3日）

　　

　　一、为什么要对标好书
　　“中国好书”由中宣部出书局部署，中国图书评论学会主办，每月评出“公共好书榜”。年末，从入选的月度好书及各出书单元推荐的好书中，由专家学者和普通读者配合评选。评选历程中参考了2014年全国各家图书出书机构、报刊、门户网站好书榜，并结合开卷、新华书店、各大网络书店的销售数据，最终得出结果。因此具有较高的科学性、权威性和代表性。
　　首先，要弄明白“中国好书”体现了什么？
　　其一，30种“中国好书”的配合点是，实时呼应社会热点，内容通俗而又体现深度阅读，品位、质量、社会影响力三者俱备，耐读、上榜、有销量。
　　其二，30种“好书”很少有大部头，而更注重内容的厚度、整体的质感及影响力。评选“中国好书”是在进行阅读导航，既是为公共树立阅读规范，也是为我们出书业的生长树立规范。
　　其次，要弄明白“中国好书”和脱销书是不是两条平行线？
　　“中国好书”的评选正在将好书与脱销书这两条平行线合流，虽然最终入选的既有脱销书，也有相对“冷门”的书，但参评图书印数在3万册以上的尺度，则体现了好书首先要有读者基础这一基本要求。入选图书中，总书记的两本书、《从你的全世界路过》《最美的教育最简朴》等，都是2014年度的明星脱销书，其他图书，如《少年的荣耀》《万万没想到》《洗澡之后》《文明之光》等，虽然入选之前并未在以销量排行的脱销书榜上，但都多次进入《中国新闻出书报》评选的月度“优秀脱销书榜”。
　　再次，要弄明白“中国好书”的影响力有多大？
　　从“2014中国好书”颁奖盛典及其后续影响可以看出，作为公共阅读推荐平台，“中国好书”以它整体的优质、前所未有的气势影响着读者、书店以及出书单元。从市场销售来看，好书榜揭晓后，入选图书的销量都立即泛起大幅提升。据开卷监测，颁奖盛典后短短一周内，入选好书在实体店的销量比上周翻了一番。网店在颁奖当晚便泛起热销。当当网设置了“2014中国好书”热键搜索，入选好书售价团体上涨，有的一周内销量快速冲进细分市场前十甚至前三位，另有的卖断了货。
　　“中国好书”强大的影响力，验证了一点：现在的念书气氛并不灰心，阅读的未来是灼烁的。虽然阅读的形式已走向多元，但内容是支撑优质阅读的基础，而公共图书依然是最具原创力的领域。
　　最后，要弄明白“中国好书”离我们有多远？
　　这次“好书”评选，我们有1种书入围。入围图书少，最终没有书入选，原因有多方面。或许在书的内容自己，或许某个环节做得不到位，要通过对标，找出我们的短板。通过对标，还能够发现，我们并不是没有与好书相抗衡的产物。那么，没入选的原因是什么？这样的书有几多？今后的发力点在哪里？这就是我们“双品工程”下一步的重点所在——打造好书。
　　二、如何打造好书
　　（一）做好书，从自我阅读开始
　　我们不念书，差池标，就不知道人家赢在哪，更不知道自己输在哪甚至优势在哪。阅读不是目的，对标不是攻击自己，而是为了看到今后事情的目标。褚时健分析自己人生起伏时得出个结论：“不看好书的人不会做人。”他说，一小我私家，只要不满足状态，就需要学习，满足了或者消沉了，就不会去学习了。这句话，对我们做书的人，更具有针对意义。
　　（二）做好书，要立足清晰的产物线计划
　　对标好书，不是简朴地重复，不是盲目跟风做同类书，而是研究其中的技术、细节。品牌要细分，好书要细分，细分建设在明确的产物线计划之上。
　　好书不是靠撞大运碰来的，而是在明确定位基础上进行的有序计划与落实，这才是成熟的市场竞争。出书生长不管是上规模照旧上效益，都要先梳理并确立清晰的产物线，建设并维护与之相对应的作者、编辑、渠道、读者以及流程等资源，从而提高细分市场的笼罩率、专业度与品牌连续影响力，为自己赢得一席之地。否则就可能什么都想出，产物散乱，形不成主干影响、主干品牌，从而导致作者、编辑、渠道等都形不成聚协力。
　　（三）做好书，离不开队伍建设
　　做书不易，做出好书而且销得好更不易。这个历程的每一个环节都需要精心打磨，悉心计划，靠的是整支队伍的力量。编辑的能力左右图书的质量，刊行的态度左右图书的销量，宣传的手段左右图书的影响。
　　出书要生长，不仅要计划好出书项目，还要计划好队伍建设。不管是哪类人才，专业型也好，复合型也好，都要先具备一条，就是热爱出书，愿意沉下心来深耕出书。缺乏这一条，所谓品牌打造、企业生长都是无源之水。
　　1．编辑要“敬”字当头
　　没有好的作者，就没有好书的活水源头。而好的编辑，不是在家里坐等作品送货上门，享受自流浇灌的。好的编辑，就是寻宝的勘探者，既要有自己的学识素养，评价取向，更要有敢于风餐露宿、滤沙淘金的进取精神。编辑队伍建设强调的就是一个“敬”字，对读者和作者卖力，对出书物的品质卖力，才气赢得优秀作者的信任，才气建设并维护好一流的作者资源，也才气充实体现编辑的价值及品牌影响。心中有了这个敬字，才会主动地去修炼自己提升自己，才会去主动地发现、培养、牢固作者，才回去研究读者，细分市场，把自己的编辑事情自觉的作为营销的第一步。
　　一个优秀的编辑，要有筹谋好选题、发现并挖来好选题、打造成好书的能力，归纳起来就是专业能力、资源能力和市场能力。一个及格的编辑至少要具备其中两条，并由此形成专业型和市场型编辑两个生长偏向。这两个偏向不是截然离开的，优秀的编辑恰恰是将二者融合的。无论做哪种编辑，都离不开这份敬畏之心。
　　今年，我们陆续出台了增强一般书出书与运营的意见，出台了增强人才队伍建设的意见，请各人回去后好好研究一下。意见里面有不少新划定，有激励方面的也有制约方面的，有事情机制层面的也有事情考核层面的。这些意见，在理顺框架划定的前提下，尽可能将一些政策措施细化，明确了团体提倡什么、勉励什么、扶持什么，明确了怎么勉励、怎么扶持，将对出书编辑事情发挥实在的指导、引导作用，好比说选题的遴选、重点项目的资助等，比方说设立了整体市场、细分市场占有率的奖项，设立了重大图书奖项政策、设立了走出去的奖励政策等。希望列位编辑、尤其是领导同志，不要把文件束之高阁。要研究文件精神，契合编辑事情，推进出书事业生长。
　　2．刊行要“勤”字争先
　　编辑要对“耐读”卖力，这是图书销售的先天基础；而“有销量”，则取决于刊行铺货以及营销推广的结果。市场营销是个系统工程，刊行队伍建设的基础是“勤”，勤在上架，勤在相同。
　　市场证明，占领的货架资源，是一种市场份额的体现。每一本书碰面临上架与否的竞争，每家出书社也碰面临所有产物上架多寡的总体竞争。上架，是保证图书实时与读者晤面的第一步。如果连上架都没保证的话，就是让自己的书“输在起跑线上”。
　　作为刊行人员，首先，要勤于熟悉产物，选择合适的产物放在适合的门店进行销售推广，以提高新书铺货的准确性。上海书城有个“百年文脉”专架，摆放的是中华书局、商务印书馆和三联书店三家出书社最基础、最拳头的产物。这个专架设立后，一年的销量提升了20%—30%。重点门店、重点书架的力量不容忽视。其次，要勤于和门店进行相同，对重点图书、重点门店、重点地域要重点跟踪，而且定期提供添货或销售建议，以优化在架效率。再者，要通过重点营销，与门店建设密切的相助关系，把点形成线，把线连成面，在牢固山东市场的同时，还要扩张重点营销区域。
　　从全国市场看，我们目前的重点销售市场也是全国其他团体、其他出书社的重点战场。所以，我们刊行要走出去，立足已有市场，做到总体结构，点上突破。
　　对出书社来说，刊行不是简朴的发发货，而是精细化的渠道建设与治理，是将货架争夺战提升为让有限的货架资源缔造出最大的产出。有耕作才会有收获，没有劳动，绝不行能坐享其成。各出书单元的刊行营销事情，也要与先进单元对对标，找找差距，拿出革新的措施和行动。
　　3．宣传要“巧”字领衔
　　从“耐读”到“有销量”到&am