“名家进校园”运动火热开展

     本报讯 随着各大中小学校陆续开学，“名家进校园”也在全省拉开了帷幕。18位作家、68场次讲座签售、十几天的运动、销售图书4.1万册、码洋150万元。一串串数字的背后有省内外各优秀供商的鼎力大举支持，有省新华书店的多方协调，有连锁分公司的密切相同，另有全省新华书店各连锁门店的细致筹措。
    为提高零售市场的治理、营销技术，突出一般书销售，2015年上半年省新华书店谋“变”求“通”，强化图书音像连锁分公司为全省各连锁门店的零售卖场提供进货配送、业务指导等服务职能。6月，连锁分公司又细化分工进行了机构调整，设立了图书音像采购中心与营销筹谋部，使“进”与“销”职责明确、紧密相连、相互协作，通过以“促”带“销”转思路、创效益。
    9月，六小龄童在潍坊、莱芜、济南向小读者们推广西游文化，流传传统文学，为孩子们现场签售图书9901册，码洋69万元。大冰在烟台、临沂等地与大学生讲述故事、畅聊人生，场场爆满，图书销售达12102册，码洋45.6万元。伍美珍在烟台地域与小学生们面劈面谈阅读与写作，实现销售8445册，码洋13.5万元，仅龙口分公司就销售图书6127册，码洋9.8万元。龚房芳、郑春华、庞婕蕾、余戈、中岛幼八等作家在东营、聊城、临沂、德州地域开展的讲座签售运动，也都取得了很好的回声和效果。
    此次签售运动中，连锁分公司明晰岗位职责与分工，对全省连锁门店营销运动进行统一的筹谋、组织与实施。为提高效率，简化流程，连锁分公司派专人对运动全程跟踪。运动之初，营销筹谋部凭据名家讲座签售运动为主、通例运动为辅，团体版运动为主、外版运动为增补的事情思路，利用暑期与团体所属出书社及人民文学、机械工业等全国重点供商联系相同，对海内知名作家进行梳理、分析，同时面向新华书店各分公司进行细致的讲座签售运动调研,针对各地偏重的名家进校园讲座签售运动与供商进行重点相同，了解图书、作家、运动等相关信息，对作家资源逐步确定运动档期并进行统筹部署。作家运动划分建设QQ交流群，邀请出书社、运动门店人员加入，运动信息在群中实时宣布，有问题实时解决，既节约了时间，又确保了三方信息相同的实时性和透明性。各运动承办地也在运动前做出详细的运动预案，积极和政府、教育、学校等相关部门和单元进行细致相同，通过预售图书、发放宣传卡、张贴运动海报、微信宣传、媒体报道、店堂广播等方式全力做好店堂内外的运动预热和运动现场的各项事情。待学校开学后以时间为纵轴、作家为横轴，同一时间差异地域有计划地在全省开展运动。这种以点带面的精心化营销方式，是省新华书店对“服务供商、服务下层店、服务读者”的良好诠释，是创新营销的具体举措。这不光打开了作家进校签售的局面，也转变了个体下层店感受签售运动用度高、实效差的理念，为门店积累了富厚的实践经验，也为门店今后的运动开展奠基了基础。150万的销售码洋不光提振了供商在山东开展运动的信心，也有力提升了新华书店在当地的社会影响力。