明天出书社联手阿里影业全媒体营销《美意眼儿巨人》

    10月14日，由美国迪士尼公司出品，史蒂文·斯皮尔伯格执导的全新奇幻冒险影戏《圆梦巨人》在中国大陆上映，该片由阿里巴巴团体引进。这部影戏改编自全球顶级奇幻文学大师罗尔德·达尔的经典作品《美意眼巨人》，该图书由明天出书社独家引进中文简体版权并出书。明天出书社坚决抓住这一契机，联手阿里影业，在影戏《圆梦巨人》上映之际，进行了一次全媒体、多方位的跨界营销宣传。

　　跨界营销是一种新锐的营销态度与审美方式的融合。跨界相助对于品牌的最大益处，是让原本绝不相干的元素，相互借力生长，从而使品牌能全方面地展现给受众。可以建设“跨界”关系的差异品牌，一定是互补性而非竞争性的品牌。将图书与影视作品相结合进行跨界营销在业界并非先例，但此次明天出书社联手阿里影业，将互联网与图书出书、影戏与故事完美融合，在相助的深度、广度和具体的操作层面，不落窠臼，又别有新意，是跨界营销领域一次全新而有益的实验。

　　明天出书社充实借力阿里影业富厚的在线渠道与资源，在线上与线下展开了全媒体多方位的宣传。线上方面，在影戏上映前，明天出书社充实利用网络流传的特点，邀请影戏类、念书类的知名微博博主、微信营销号等，以影戏《圆梦巨人》上映为切入点，以图书《美意眼巨人》及“罗尔德·达尔作品典藏”为落脚点，撰写软文，在微博、微信朋友圈等新媒体平台宣布，扩大图书的影响力。如全国著名语文教师张祖庆、王乐芬等在微博、微信上全力推荐《美意眼巨人》以及罗尔德·达尔的其他作品，并以此为阅读质料给学生们上了独具匠心的阅读课，阅读推广人李一慢等也加入到这些网络推荐运动中。另外，借助阿里影业深厚的影视资源，明天出书社与该影戏相关的明星、经济公司联络，通过宣布明星寓目《圆梦巨人》或阅读《美意眼儿巨人》的图片、视频等，利用明星的影响力，引起粉丝效应，在粉丝中充实扩大图书《美意眼巨人》的知名度。在10月10日的影戏首映礼上，《美意眼巨人》这本图书被作为礼物赠送给了加入的众多明星，明星手持图书的画面极大地增加了图书的曝光度。在阿里影业宣布的所有软文广告中，“影戏改编自罗尔德·达尔的《美意眼巨人》”的字样均将泛起。在充实利用阿里影业资源的同时，明天出书社也调动自身多年积累的读者资源与营销渠道，结合图书《美意眼巨人》主要受众的年龄特点，设计了微信“转发赠票”“关注有奖”等基于微信民众平台的运动。明天出书社还联合许多网络平台，开展了评选优秀影戏观后感和达尔作品读后感的征文大赛，大赛以“我心中的巨人”为主题，招呼孩子们“看巨人影戏、读巨人小说、写巨人故事”，挖掘青少年独占的想象力、发挥青少年的缔造力。这些形式多样、适合中小学生年龄特点的营销运动的开展，极大地扩展了图书的影响力。在网络销售方面，影戏上映前后，各大网上商城，如京东、当当、亚马逊、天猫、大V店等，都将会把《圆梦巨人》的影戏预告片推至头条位置，并附上“罗尔德·达尔作品典藏”（13册）的购置链接，从而实现营销与销售的最终对接。《美意眼巨人》的电子图书kindle版也已经在亚马逊商城同步上线。

　　在线上形玉成面的营销流传的同时，明天出书社也对线下营销做了别具心裁的部署。阿里影业为宣传新片《圆梦巨人》，在全国各多数会的地铁站投放了大量LED屏广告。明天出书社瞄准地铁广告这一流传力度极强的渠道，在与阿里影业协商后，将地铁播放的宣传片置入明天出书社的logo，在北京、上海、广州、深圳等一线都市的地铁广告、公交站牌广告上都泛起了明天出书社的logo,这样不仅图书的流传力度以几何倍数急速扩大，也提升了出书社的品牌形象。在影戏上映后，借助阿里影业的院线资源，明天出书社实验让图书《美意眼儿巨人》进入各大影院，在全国各影戏院线的宣传海报上，均能看到明天出书社的logo,同时，明天出书社的业务人员与各院线卖力人员对接，确保图书在放映期间进入影院，争取实现从观众到读者的转换。此外，明天出书社也将充实利用全国数百家相助书店的地面资源，将与影戏、图书相关的易拉宝置于实体书店店面中，形成线上、线下呼应的营销态势。与此同时，联想、加多宝等大型企业作为赞助相助同伴也将加入到这些营销运动中。

　　本次跨界营销运动，明天出书社整合多方资源，充实利用了网络相助同伴的推广能力、地面渠道的营销能力，真正实现了线上营销与线下销售的无缝对接。在微信、微博等新媒体平台，通过吸引转发，到达迅速流传的效果，扩大了明天出书社和图书《美意眼儿巨人》的知名度，提升了品牌的影响力。目前，部门微信阅读量已超10万人次。在与阿里影业这样的强势媒体的相助历程中，明天出书社立足自身资源，从产物、品牌、渠道等多角度出发，充实利用了阿里影业的影视资源与渠道，也充实掘客了自身的现有资源，从而实现了以小博大的宣传效果。