制造热点提升销售 ?创新营销推广品牌

日前，明天出书社联合京东商城，借势社庆，制造热点，推动产物销售和品牌流传。运动期间，明天社以作家直播为发力点，微信微博联行动家预热。站内借助京东直播平台及富厚资源位，站外配合视频宣传、海报展示，在产物销售数量、品牌推广以及粉丝增长方面取得了良好效果。

一、错峰曝光，延长热度，销量增长150%
凭据以往的经验，相同的运动在差异的时间上线效果会有较大差异，所以此次运动没有选择建社的1月份，而是选择在423念书节和618店庆之间。因为1月份有去年双十一直播角逐获得的50万元位置资源，曝光度足够；2月份春节整体流量小，3月份有开学季大运动引流，4月份有念书节大运动引流，6月份是京东店庆也是上半年流量的最岑岭，与423及628两个运动热错峰，可以获得最优的资源配置，同时也为上半年最大的运动618优化了排行榜。

运动期间，明天社运动页面的浏览量到达峰值，同比增长500%，明天社图书销售同比增长150%，仅《青蛙合唱团》单本3日销售凌驾7000册，《罗尔德·达尔作品典藏》套装码洋凌驾65万。同时，京东重点打造的单品《魔法夜光书》和《小猫咪追月亮》也取得了不俗的结果，有望成为明天社在京东新的拳头产物。
运动期间充实利用京东富厚的宣传资源，包罗：京东图书首页轮播等52个站内入口、上百万条APP消息提醒、几十万条精准短信推送（买过或者关注过童书的人）、实体店海报以及视频转动播放等。这些信息的集中推送，不仅仅提升了销售，也是对明天出书社品牌的强化。

二、大咖直播，70万人寓目，强化明天社品牌

明天社在本次社庆期间共做了9场直播，累计超70万人寓目。在此之前，已经有多家出书社包罗童书出书社做过社庆直播，在已有大量直播的情况下，如何让直播脱颖而出，吸引更多人寓目？邀请大咖做有意思的内容、强有力的外推便成了要害。在直播内容方面，部署了以下内容：旅行著名儿童文学作家杨红樱老师书架，拉近作者与读者的距离；国际安徒生奖获得者曹文轩老师，讲述与明天社的故事，讲述高考革新，温情的同时干货满满；信谊图画书奖颁奖现场+获奖者谈创作，提升专业度；编辑带你走进明天出书社让读者了解作品的降生地。在直播推广方面，利用大咖微博、微信推广以及花椒直播转播的方式，扩大直播影响规模，最终吸引了凌驾70万人寓目，缔造京东各社社庆直播的新高。

三、借力平台，抓住终端，获得3.3万属于自己的精准用户

京东上的出书社自营店肆是京东为出书社提供的“私域”，即出书社可以通过京东平台，获取京东用户中对本社产物感兴趣的用户的直接关注，这些用户即是精准用户，她们对童书感兴趣，出书社可以做精准推送让他们从感兴趣到购置，从买一两本到买更多本。出书社还可以直接给她们推送信息强化品牌，并利用这些大数据做更多事情。明天社充实利用京东自营店肆这一资源，借势本次社庆营销运动，获得了大量的精准用户。目前明天出书社自营店肆共有3.3万粉丝，是京东童书供应商的第二位。
明天社是京东平台上唯一拥有小法式的童书出书社。借助微信小法式这一平台，更容易获取客户资源，并推过点对点的精准推送，最终告竣购置行为。
明天社与京东的资源共享，站内与站外营销宣传的紧密融合是这次社庆营销取得较好结果的重要基础。在运动前，重复论证确认恰当的时间节点，充实准备营销资源；运动进行历程中，实时跟进、周密落实；运动后，实时分析数据、总结不足，这些都保证了一场运动的良好效果。本次社庆营销运动是明天社在营销创新上的又一次斗胆实验，为日后更好地举办类似运动积累了经验，将继续在营销创新方面发力，通过开展更多样的营销运动来提高明天版童书的销量，提升明天社的品牌价值。