“戴口罩的猫”带你走进孩子们的世界
——《笑猫日记—戴口罩的猫》销售竞赛掀起全省热潮

为继续全力推进山东新华刊行板块的创新调整，实现全省实体书店的自主生长，书店团体凭据出书团体和股份公司党委的统一部署，积极面对新形势、新危机，迎难而上、革新图存，不停调整事情思路，创新理念和要领，制定实体书店自主生长“四年攻坚计划”，对今后的事情制定了详细的计划，并进一步明确职责分工、事情要求和考核措施。

书店团体连锁公司积极贯彻落实实体书店自主生长“四年攻坚计划”，出台了《提升一般书销售、降低进货成本的十条措施》，通过不停创新营销模式，提供定制化营销方案，打造“新华荐品”爆品销售竞赛品牌运动，探索图书零售的新路径，有效应对“后疫情时代”图书零售市场日益严峻的竞争形势，连续增强全省连锁门店的市场竞争力和运营治理能力。

今年九月，以《笑猫日记-戴口罩的猫》新书上市为契机，书店团体连锁公司联合明天出书社组织开展《笑猫日记-戴口罩的猫》销售竞赛运动，取得了良好的效果。运动开展以来，全省各分公司高度重视，精心筹谋，积极行动，把竞赛运动融入到门店日常经营运动当中，助力提升传媒版一般书市场占有率，取得显著成效，《笑猫日记-戴口罩的猫》销售竞赛期间销售1.4万册，销售码洋28万元，掀起全省销售热潮。凭据评奖规则，“新书销售争霸赛”10家门店获奖；“单日销售冠军赛”39家门店获奖。寿光、诸城各获奖19次，临沂获奖17次，全省名列前茅。此次单本书销售竞赛的乐成案例，是“新华荐品”爆品销售竞赛的延续，为今后竞赛运动的常态化开展奠基了基础。

创新营销模式，营造竞赛气氛

竞赛运动是书店团体连锁公司革新创新、提升服务的重要举措。连锁公司凭据“全面服务”、“细化治理”、“创新举措”三项运动总要求，紧紧围绕竞赛方案，重复推敲，几易其稿，最终为《笑猫日记-戴口罩的猫》量身定做了“新书销售争霸赛”和“单日销售冠军赛”两大赛事。“新书销售争霸赛”偏重门店销售总量，意在利用新书上市的热度，迅速抢占市场，取得销售开门红；“单日销售冠军赛”是凭据门店当天销售，每天排名，每日有奖，形式新颖，紧张刺激。运动结束后，书店团体以拨付专项奖金的形式兑现奖励，让一线推销人员享有马上兑现的厦悦，此举极大调动了连锁门店的销售积极性，屡次刷新了新书上市单日销售纪录，营造了浓厚的竞赛气氛。

做好运动预热，抢占市场先机

书店团体连锁公司与明天出书社密切相助，统筹调治，利用自身物流优势，第一时间向连锁门店供货，并早于其他渠道提前一周时间到货上架，为书店赢得了名贵时间，抢占了市场先机，掌握了销售主动权，获得了读者青睐，彰显了新华书东家渠道的优势。在宣传营销方面，连锁公司制定详细周密的宣传预案，“线上+线下”并举，聚焦全方位营销，第一时间抢占市场。潍坊、临沂、烟台平分公司充实利用微信民众号、社群、抖音、短视频等新媒体形式为运动预热造势，面向杨红樱小读者群体，进行全方位、多条理、宽领域的精准营销和广泛宣传，增加了图书宣传曝光度和读者认知度。在店堂内精心部署运动图书展台，重点码堆展示及多点陈列，注重场景化部署，使用小型道具、灯光等方式提升美陈效果，打造阅读场景，增强念书体验感，为“小樱桃”读者群体营造舒适温馨的阅读气氛。围绕杨红樱作品，利用名家流量，开展笑猫日记系列作品营销运动，满足小读者的阅读需求，有效提升了图书销售。

拓展店外销售，深挖销售潜力

连锁公司全面推进“店内+店外”融合，借力“社群营销”，提高图书销售转化率，多渠道生长取得新突破。烟台、寿光、桓台平分公司以销售竞赛运动为契机，充实发挥自身店外资源优势，利用开学季、中秋国庆假期，聚焦当地学校、培训机构，积极面向小读者进行精准宣传和推荐，引发阅读热情，拓展团购业务，深入挖掘销售潜力，取得了良好效果。坊子、安丘、寒亭平分公司重点关注小读者阅读体验，利用优质社群资源，结合《笑猫日记》图书素材，创新视频、图文内容，与读者充实交流互动，通过接龙、买赠等形式助力图书销售。淄博依托文化惠民定向补助劵，积极接纳“新华悦购”、“直播带货”“社群营销”等多样化措施开拓店外销售，大大提高了流量转化率，努力实现店内店外全方位多渠道融合生长。菏泽借助“2020齐鲁书香节暨山东书展”有利时机，通过微信朋友圈转发“我要到菏泽书城加入山东书展”领取优惠券方式，宣传《笑猫日记-戴口罩的猫》新书上市信息，促进了图书销售。