多措并举齐发力? 内外突破迎佳节
——全省中秋福利产物营销事情再创佳绩

凭据出书团体半年事情聚会会议部署，为切实推动书店团体多元事情取得新进展，书店团体召开了多元业务事情推进会。聚会会议对拓展店外福利产物市场做出事情部署，为全省多元化经营注入强劲动力。会后，新铧文创公司随即下发通知，要求借中秋佳节到来之际，积极把福利产物营销由店内转向店外，把店外福利产物的营销作为扩大多元产物销售的突破口。各级分公司对此高度重视、精心部署，接纳多种得力措施，主动出击、深耕市场，店内店外、线上线下连续发力，实现了福利产物店内外销售新突破，保持了多元业务板块良好生长态势。全省中秋福利产物销售总金额达1264.35万元，同比增长46.08%，创历史新高。

上下联动、分片包干，实现店内外全员营销

德州分公司广泛发动全体员工“走出去”，挖潜优质客户、拓展开发新客户，所有福利产物实行统一订购、送货上门一站式服务。在做好外销的同时，通过员工内购方式实现业务练兵、优化产物、扩大销售和宣传推广的作用。积极推出的直营产物销售额共计59.21万元。

诸城分公司甄选当地绿色、有机、无公害天然食品设立优质产物库，领导干部积极带头，发动全体员工走出店外，实行分片包干，发挥书店品牌及渠道优势，借走访慰问当地学校及企事业单元之机拓展销售。外推团购单元共计8家，包罗学校3家，店内外销售额共计32.65万元。

东平分公司打破部门界限，实行对口单元网格划片和全员营销，每位加入员工实行“允许制”和“招标制”，严格执行项目制考核，销售回款完成后立即兑现奖励；重点做好当地公安、卫生、银行等系统的福利市场，延伸“新华”品牌服务，实现新增盈利点，店外销售额共计44.8万元。

精准定位需求，举办特色团购会和营销运动

临沂分公司主动与市内相关单元联系，专门举办中秋团购会，一是凭据市内相关企业差异的消费需求，在线上发放企业专属需求统计问卷，共计490多名员工加入，乳品冲饮类、粮油类产物深受接待；二是参照问卷结果科学合理配货，发放印有企业标识的提货票券以提升员工归属感，利用渠道优势第一时间送货上门。实现销售额共计34万元，涉及直营产物40余种。

同时，将团购客户进行精细划分，凭据兴趣喜好及职业信息，提供中秋节主题文化定制服务。如针对员工家庭开展亲子营销运动，邀请孩子走进临沂书城小巴士绘本馆，加入燕子姐姐中秋节主题故事会、DIY冰皮月饼运动等，聚集人气、资源共享、相助共赢。

分析研判画册产物，做好“新华”品牌宣传推介

东平分公司经充实调研，精选具有当地特色、高性价比的四种产物入选团体总部中秋福利画册，并对目录中其他产物的主要特点、市场潜力、用户需求等进行分析研判，结合自身实际有选择性地推广；借助福利画册做好“新华”品牌宣传推介，一是宣传产物的品质和性价比，二是突出“新华”品牌国字号质量保证和服务特色，打造“从产物到服务，从服务至品牌”的运营链条，为宽大会员及客户群体提供实在、便捷和愉悦的购物体验。

实时掌握市场一手信息，乐成运作招标项目

泰循分公司在获悉某市铁路局今年中秋月饼类招标信息后，第一时间联系相关食品企业告竣战略相助，并对产物包装、质量等指标一一掌握落实，一周三次往返对接，制作完善标书，在全国32家投标单元中，主打产物“爱的通报系列月饼（中端礼盒）”脱颖而出顺利中标，最终实现销售4600余盒、金额30余万元。

“八仙过海，各显神通”，全省各级分公司立足沐日经济，纷纷开展形势多样、富厚多彩的营销运动喜迎中秋佳节，助力多元销售。书店团体将以此为契机，以“三二一”多元化总体事情思路为导向，“做好线下、深耕线上，线上线下有机融合”，用心培育多元板块新的业务增长点，努力实现“做大、做强、做品牌”的目标，推动转型升级和高质量生长迈上新台阶。