内行看门道——关于书展的问与答

2015书展大事记

　　7月15日至21日，第26届香港书展在香港会展中心举行，为读者提供的“文化七月，阅读夏季”运动凌驾250场。

　　8月19日至26日，主题为“我爱念书，我爱生活”的2015上海书展暨“书香中国”上海周在沪举行。

　　8月26日至30日，第22届北京国际图书展览会在京举行，本届盛会的主宾国为阿联酋。

　　9月12日至14日，以“书香两岸，情系中华”为主题的第十一届海峡两岸图书交易会在厦门举行，主宾省为山东。

　　9月25日至27日，第25届全国图书交易展览会在山西省太原煤炭交易中心举行，本届图博会主题为“文华三晋·书香九州”。

关于作用

新形势下，书展、书博会对出书行业有哪些意义？对自身具体事情的影响和作用有哪些？

@梁栋（山东教育出书社　一般图书刊行部主任）

　　对于刊行事情而言，随着互联网新媒体的快速生长，图书信息流传和业务交流重在平时，在书展、书博会上刊行人员更应该注意分析中盘商齐聚盛会所带来的市场综合信息，注意宽大读者在展会现场对图书的反馈，从而为制订营销战略提供依据。同时也要抓住大会带来的有利契机，就重点图书和品牌图书多组织筹谋销售渠道互动，加深市场对出书社了解，并提升相助意愿，提高品牌推广效率，促进出书社和中盘商之间的深度营销。这就要求刊行人员在大会前提前计划参展图书营销战略，对重点图书和品牌图书要在团体和单元统一部署下制订具体营销方案，特别是提前邀请重点中盘商筹谋高条理会晤。同时，大会期间在部署好展场现场事情同时尽量走出去，多视察，多聆听，多发声，学习市场新生态新理念，为创新市场营销积累市场感受和资源。

@韩刚立（山东科学技术出书社　刊行公司总经理）

　　我认为书展、书博会对出书行业的意义可以体现在以下三个方面：一是展示，展示出书社形象和新书、重点书；二是交流，为整个出书界提供交流的时机，通过种种运动切磋交流；三是推荐，让读者有更多的时机了解出书社，向读者、向新华书店推荐更多的新书、好书。

@裴继祥（齐鲁书社　三编室编辑）

　　作为一名一线编辑，可以通过书展、书博会了解到最新的出书动向，学习到其他出书机构的优秀选题、营销战略等，这对于自己的事情有很大的资助。一名优秀的编辑具有多重身份，他是出书者又是读者，甚至可能是作者，而书展、书博会正是面向这三个群体，是一个资助编辑生长的重要平台。

关于变化

通过视察，你认为今年图书展会较往年最大的变化是什么？

@李红（山东教育出书社　一般图书刊行部副主任）

　　如今随着信息流的流通无阻，市场竞争的越发猛烈，关闭的书展形式都不再能满足出书机构和读者，各人需要一个让出书机构和读者直接面劈面的平台。所以，2015年的书展、书博会在定位上实现了从业内的自娱自乐向服务消费者的转变。为此各个书展的组委会、主办者、参展方也都在不停适应新形势的变化，力求给展会增加更多的新元素，注入新活力。除了种种主题论坛、讲座，另有形式新颖、内容富厚的新书宣布会、作者晤面会、签售运动、产物体验运动以及图书零售促销，都为展会大大提升了人气及读者的关注度，成为2015年书展上一道道美丽的风物线。

@史全超（齐鲁书社　四编室编辑）

　　数字化时代，导致人们阅读习惯改变；网络电子商务购书普及，导致阅读人流分流,随着读者需求的变化，传统书展优势不在，书展只有转型为文化形式的综合展，才气吸引人们加入。今年书展创意产物的热卖，可看出读者参展的需求变化。从书展转型为“文化展”，是今年许多书展取得乐成的主要原因，手机阅读、数字阅读、文化创意产物和主题书房等都成为今年书展上的“亮点”。现在的书展，图书不再只是主角，而是媒介和桥梁。

@周红燕（明天出书社　低幼图书出书中心）

　　书展的展示形式越发多样化，参展的出书物种类越发细分并有针对性，相关作家、新闻宣布会、文化沙龙运动增多，出书物的衍生产物和附加产物越发多样化。数字出书生长迅速，在国际书展上，中国话题的外文书很是多，输出书权大大增加。

关于趋势

每年的书展都市体现出书行业的趋势、潮水和特点，请用一个你视察到的具体事例，讲一个你认为的当今出书行业的趋势、潮水或者特点。

@张敏敏（齐鲁书社　四编室编辑）

　　2015年太原书博会上，重庆出书团体运用互联网、电脑、IPad、图片等手段共展出了200多种图书，其中的“现场体验，线上购书”吸引了我的注意。今天人们购置图书不仅局限于传统的书店，利用互联网及电子商务平台进行销售的方式越来越受到人们的接待。重庆出书团体参展的图书样书上都贴有专属的二维码，读者拿起手机扫一扫便可在重庆出书团体天猫旗舰店或旗舰微店下单购置，不仅方便快捷，还可享受一定的优惠。

　　通过重庆出书团体这种“现场体验，线上购置”的开展，可以看出当今出书行业在刊行方面泛起的趋势：以读者为本，紧追时代生长和科技进步，充实利用现代互联网、电子商务平台，为读者提供便捷高效的销售服务。

@李红（山东教育出书社　一般图书刊行部副主任）

　　主题出书是2015年图书展会上的亮点和潮水，各个出书社结适时政热点，如反法西斯战争胜利70周年、庆祝抗日战争胜利70周年举行的阅兵等，以多种形式、多种方式推出了一批优秀的图书，成为展会主题出书的亮点。各个出书社在主题出书社上全力进发，一方面是受到政策的促动，另一方面是源于宽大读者的需求。读者对时政热点的关注，也成为主题出书的选题被深度挖掘、严格把关的基础。主办方为此特设了精品图书展区，集中展示近期出书的反映抗战题材和弘扬主旋律的精品图书，各出书社也结合当地抗战历史文化资源及作者资源，从历史、文学、图片等差异角度追溯历史，以学术研史，以文学述史，以漫画绘史，从差异角度和差异读者的需求全景描绘中国人民抗日战争这一段波涛壮阔的历史。

关于品牌

出书企业的焦点竞争力已从资源转向了品牌，请以自己在书展、书博会上的视察举例，讲一讲自己对于品牌的认识。

@黄平丽（明天出书社　少儿文学图书出书中心编辑）

　　建设一个有口碑、口口相传的品牌是一个出书社保持恒久竞争力的基础，如新经典文化的“爱心树童书”“巴学园”系列，都是由一本书的出书为契机，将绘本《爱心树》、儿童小说《窗边的小豆豆》连续培育影响力，从而建设成为业界经久不衰的优秀童书品牌。又如“理想国”这小我私家文社科图书品牌，荟萃陈丹青、梁文道、龙应台、白先勇这些中国知识分子作家群体，并举办“理想国沙龙”，开发“理想国译丛”、“理想国讲堂”、“看理想”等品牌延伸文化产物，如今成为中国最具影响力的出书品牌，值得我们借鉴。

@许允龙（齐鲁书社　一编室主任）

　　图书出书行业的生产、销售等环节早已进入了品牌竞争时代，以中华书局为例，虽然海内许多出书社都推出了“国学经典”丛书，但对读者购置影响最大的照旧品牌。作为百年大社，中华书局的品牌力量使得它的销量远远凌驾其他社。生长到了具有良好品牌招呼力的阶段，生产、销售就可以事半功倍，形成良性循环。由此，结合本单元实际的品牌建设事情刻不容缓，在充实调研市场的基础上，发挥自己的优势，调动优势资源，主攻一到两个细分市场，逐渐塑造品牌，应为地方出书社生存生长之必须。

@刘晓乐（山东科学技术出书社　刊行公司管片业务员）

　　我国已经进入了品牌竞争的时代。产物的竞争越来越体现为品牌的竞争。“塑造品牌”“品牌化经营”是近几年企业最流行的说法，图书这种特殊商品也不例外。在日益猛烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。好比山东明天出书社的“杨红樱系列童书”，山东画报出书