省新华书店：营销筹谋拉动图书热销

　　本报讯    六月，新华书店连锁分公司陆续向全省各连锁门店推送30多个形式多样的通例性营销运动，并与团体各社联合邀请金山等知名作家，在烟台、济宁等地举办图书讲座、签售运动，取得了一定的运动结果。
　　各连锁门店不光对连锁公司组织的运动进行了积极的响应与落实，还围绕六月份三大节日主题，因地制宜，自行组织开展了形式各异、富厚多彩的一系列营销运动。大多数的运动主题鲜明，立意新颖，形式富厚，在社会影响力和运动结果上都取得了显著成效，切实起到了扩销增效的作用。
　　据统计全省各门店六月共开展主题运动百余场，日销售临沂书城已两次突破20万，泰山书城突破10万元，德州文化路书店突破4.2万，均缔造门店销售历史纪录，取得了经济效益和社会效益双丰收。
　　省新华书店组织相关人员对各分公司精彩纷呈的运动方案进行了细致梳理和分析研判，优中选优，最终确定临沂的“书香晚七点”、菏泽的杨红樱签售运动、寿光的幼儿园旅行新华书店实践运动获全省六月份的“营销运动优秀奖”，奖金各1000元。
　　临沂分公司将六月界说为“儿童阅读推广月”，围绕月主题划分开展“亲子诵读”“趣味阅读”“名家导读”三大主题营销运动，发动临沂书城6月销售码洋同比增长16.39%。持之以恒，重点打造“书香临沂晚七点”“童书故事会”这两大运动品牌，通过线上线下相结合的方式，提高运动的知名度、关注度和影响力，以多种形式领导读者走进阅读的殿堂，让更多的读者爱上念书，爱上书店。
　　把同样的运动做到极致，方能独领风骚。6月1日，杨红樱山东小读者晤面会暨签售运动在菏泽完美收官，5个多小时销售图书5187册，码洋8.7万元。详细的运动预案是前提，明晰的责任分工是基础，媒体的互动协作是推进，精准的宣传定位是要害，周密的安保设计是保障。菏泽分公司本着“三分筹谋七分落实”“三分现场七分宣传”的营销理念，将签售运动做到极致，不光取得了社会效益和经济效益的双丰收，还点燃了菏泽小读者的阅读热情，提升了新华书店的形象。
　　寿光善用当地社会资源，本着“走出去，拉进来”的运动宗旨，通过幼儿园旅行新华书店实践运动实现双向互动，独创营销新理念。实践运动共设6大运动主题，28项运动，邀请9家幼儿园500多个孩子走进新华书店，通过写字角逐、亲子共读、感恩交流、智力抢答、才艺展示、运动体操、书店寻宝等运动，用极具现场感的视频留下了孩子们生长的身影，让他们在游戏中感受阅读的魅力，在他们幼小的心灵中种下念书的种子。
　　其他分公司也把“如何搞好营销”作为当前的一项重点事情，改变已往“等主顾上门”的看法和做法，逐步培养建设起营销筹谋队伍，不停提升自身的营销筹谋能力和水平，真正把营销活行动为开拓市场、拉动销售的有力手段。