省新华书店：顺势而为 打好营销战

　　本报讯  8月，全省新华书店各连锁门店将暑期开展的诸多运动进行了延续，通过体验式营销拉近与读者的距离，围绕时事促进图书的销售，创新营销手段，开拓运动思路，全心全意为读者打造了一场场暑期营销盛宴。
　　为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，省新华书店各连锁门店充实发挥新华书店党的舆论宣传阵地作用，抢抓市场先机，开展了富厚多彩的主题展销运动。济南、临沂、泰安、滨州、青州平分公司都在店堂设立专台（柜）进行图书宣传展示，针对《抗日战争》等重点脱销书码堆摆放，通过电子显示屏、X展架、微信等方式，全力做好运动及图书的宣传事情，并为开展群众性主题教育运动提供文化支持。截止目前，连锁公司重点推荐的76种运动用书全省POS销售达1.1万册，码洋46.8万元。
　　随着8月16日第九届茅盾文学奖获奖作品的揭晓，新华书店各连锁门店都在第一时间围绕本届获奖及入围作品、本届获奖作家其他作品、历届获奖作品，分差异主题开展了展销运动，对相关图书进行了全方位的陈列宣传展示。据统计，各门店目前已请购5种获奖图书8400多套（册），其中，临沂书城团购本届获奖作品120套，销售位居全省第一。
　　进入九月，“暑期读一本好书”运动也落下了帷幕，暑假期间全省门店共征订运动用书47.1万册，同比增长66%，征订码洋909万元，同比增长75%。其中，东平分公司共销售运动用书3.1万册，码洋57.5万元，其中团体国界书销售2.3万册，码洋40.6万元，占本次运动的70%，有力提升了团体国界书销售，征订数位居全省县级分公司第一。临沂分公司通过举办沂蒙夏季书市，九天的书市展销图书、音像制品及电子出书物18万种，实行全场新书“满100元送20元购书券”运动，实现销售码洋99.95万元,销售同比增长3.77%，8月总销售码洋达261.6万元，同比增长6.19%。
　　此外，省新华书店各分公司纷纷围绕开学季筹谋开展了系列促销运动，提前打响了“营销战”。菏泽分公司印制21万张工具书购书优惠卡，卡片划分对小学、初中、高中必备的12种工具书进行了重点推荐，菏泽图书大厦仅在开学后7天就实现了运动用书14万码洋的销售。临邑分公司开展“扬帆起航——新学期工具书与您同行”主题运动，提前与各校教务处联系相同统一征订，并通过发放传单和广泛宣传引导学生购置正版工具书，运动期间实现销售码洋14.89万元，同比增长40%。
　　近期，省新华书店对各地域上报的营销运动总结进行了筛选评定，最终确定济南分公司“抗日战争胜利70周年主题书展”运动、泰循分公司“涂绘大赛”运动、莱芜分公司“书店原来如此有趣”主题运动获全省八月份“营销运动优秀奖”。