全省新华书店七月营销运动创新高

    7月，全省新华书店各连锁门店掌握暑期黄金销售季，提早计划部署，在积极响应连锁分公司组织的相关运动同时，因地制宜组织开展了二三百场富厚多彩、主题鲜明的营销运动，既获得了市场的认可又取得了一定的经济效益。综合来看，7月营销运动主要有以下几个特点：
    暑期读一本好书，叫好又叫座。为将暑期读一本好书运动落到实处，全省一盘棋，上下齐发力，7月份相关图书在连锁公司总发货码洋达273.8万元，占团体国界书总发货码洋的25.4%；中心门店POS纯零售总码洋达124.7万元，占团体国界书总销售的19.9%。济南、烟台、滕州、荣成、东明、鄄城平分公司陆续开展了“暑假读一本好书”阅读、征文等形式的运动，希望借此契机提高团体国界书的销售比重和市场占有率，引导中小学生在暑期中多念书，读好书。聊城分公司联合区教育局举办暑假念书系列运动，将推荐书目随文件一同下发至学校，实现销售码洋4.3万元。兰陵分公司发放运动倡议书，通过专架展示、运动促销，使团体国界书销售同比增长64.92%。临清分公司将运动宣传页夹到暑假作业中，确保运动在学生中人人皆知。
    2、借势发力造声势，顺势而为创效益。菏泽分公司与当地电视台联合，在店堂举办“我喜爱的一本书——2015菏泽市青少年阅读•写作•朗诵运动”，并邀请当地文化教育、播音界名家为选手点评，推广阅读助力营销。济宁分公司与当地宣传部门、主流新闻媒体协作，举办中小学生“故事大王PK大赛”运动，为品牌展示搭建平台。金乡分公司借全县推广文化工业东风，开展“县委书记荐书”运动，为建设书香金乡孝敬力量。
    3、体验式营销，让孩子与书更亲近。进入暑期，济南、沂南、烟台、博兴、邹城、武城平分公司都在店堂筹谋开展了“小小图书治理员”社会实践、“新华书店快乐小义工”、“小小营业员售书体验”等职业体验运动。枣庄分公司与枣庄学院建设大学生勤工助学实践基地，邀请在校学生利用暑期在书店开展社会实践运动。威海分公司领导即将入学的幼儿园小朋友旅行书店、了解图书，拉近他们与阅读的距离。
    4、运动通例化，品质再提升。朗读者、故事会已徐徐成为门店周末开展的通例化运动，如何在模式化的基础上提升趣味性、熏染力，在通例化的基础上越发专业化、有新意，成为门店运动筹谋者关注的问题。济南、泰安、郯城、费县平分公司邀请明天出书社莎莎姐姐、海豚传媒故事姐姐、乐乐趣童书走进店堂，通过运动观摩、学习、分析，富厚了组织形式，拓宽了筹谋视野。德州分公司将漫画、绘本、营销三者融合，邀请15岁的山东省漫画家协会会员王晓蕊，开展“蕊蕊姐姐讲绘本画漫画”、“蕊蕊姐姐16点”等系列运动，让艺术时尚走进书店，使营销多样化、个性化。临沂分公司重点打造“琅琊新华学堂”主题运动，开展“趣味英语嘉年华”和“快乐暑假手抄报”运动，将商业销售转化为文化流传。烟台分公司在微信平台上开展“关注抽奖”、“团体国界书造型角逐”等运动，多措并举增加微信粉丝关注度，既宣传展示团体版重点图书，又以此打造书店自己的信息流传平台。
    近期，团体在全省各市分公司初选后的基础上，对各地域上报的营销运动总结进行了筛选评定，最终确定日照分公司“市民购书，政府买单”运动、沂南分公司“小小营业员”社会实践运动获全省七月份“营销运动优秀奖”。
    日照分公司延伸经营理念，探索相助模式，借助政府文化惠民工程的商机，与当地政府、宣传部、文广新局等部门协作，开展“市民购书，政府买单”运动，立意新颖，既“接地气”又“高峻上”。两周时间，日照分公司为2616名读者治理了图书馆借阅证，销售图书4122册，码洋12.3万元，成效斐然。随着运动的连续开展，不光吸引了人民网、中国文明网、央广网、凤凰网、省文化厅等十几个国家级、省市级媒体的关注，也获得了市委、市政府的肯定和洽评，为今后图书馆、农家信屋采购奠基了基础，走出了一条可借鉴之路。
    步入暑期，教育、学校、书店携手打造的“小小营业员”社会实践运动在沂南分公司拉开了帷幕，精选的300多名小学生依次走进书店，挂上胸牌，开始他们暑期实践之旅。运动筹谋细致周全、完善妥帖，劳逸结合、消息相宜，“小掌柜”不光实地体验整理图书、熟悉新书、推荐好书、帮读者找书查书等事情，还能在事情之余挑选自己喜爱的图书翻阅、学习、诵读、分享。家长信赖，市场认可，媒体聚焦，沂南分公司在收获广泛社会赞誉的同时也取得了经济效益的提升。小营业员推荐指定书目销售千余册，码洋2.2万元，7月纯零售同比增长17.43%。
    其他连锁门店开展的系列营销运动也为店堂吸引了人气，扩大了销售。