观?想北京订货会——2016北京图书订货会深度报道

　　本届订货会期间，种种专业运动和论坛众多，内容富厚，形式多样，从生长趋势看，应是今后一段时间订货会的主要功效与看点，也是学习与获取行业信息的重要渠道。

　　经销商大会： 展现实力与规模

　　　　　　　拓宽销售渠道

　　经销商大会是出书单元与经销商相同交流的重要纽带，是向经销商展现公司实力与规模的重要平台，更是拓宽做细产物销售渠道的重要途径。2016北京图书订货会期间，多场经销商大会引人注目。

　　中国出书团体、青岛出书团体均利用北京订货会这个平台，通过召开经销商大会，拓宽捏合渠道，集中推介重点产物，提升人气，制造话题，扩大影响。差异之处是聚会会议的法式和内容，代表了两种聚会会议形式。

　　1月5日下午，中国出书团体第四届经销商大会暨营销创新论坛在北京通州北发大酒店举行，聚会会议主题是“推进深度战略相助、积极谋求营销创新”。中宣部、国家新闻出书广电总局、中国版协等部门及行业协会领导，各省店、都市店、电商、天猫重点经销商和美术、音乐、少儿等专业板块重点经销商等300余人加入了聚会会议。此前中国出书团体已举办三届经销商大会，聚会会议主题大气，内容富厚，组织严密，流程规范有序，加入者众多且认真。

　　此次经销商大会，中国出书团体创新筹谋了“营销创新论坛”；签署了“中版好书百店千柜工程”落地书城相助协议；表彰了一线门店、采购经理、出书社营销员和营销金案；推出了“中版好书2015年度榜”；推介了2016年度中版团体重点图书；介绍了中版物流整合结构，进一步推进社店物流实务对接等六大主题运动，还设立了中国出书团体重点图书展示区，便于社店直接业务对接交流。聚会会议既有营销研讨、新书推荐，也有合约签署、表彰激励，更有现场展示、业务交流，能感受到主办方对经销商大会加入形式和聚会会议主题的创新与富厚，其项目签约和洽书推荐更接地气，营销互动更具实效，现场对接越发便捷。

　　1月6日上午，青岛出书团体2016年度经销商大会暨《周国平集》新书宣布会在国展办公楼226室举行。聚会会议的主要内容是《周国平集》（26卷）新书宣布会。主持人与青岛出书团体总编辑高继民对周国平进行访谈，之后周国平进行签名赠书。

　　这两场经销商大会，划分代表了目前此类聚会会议的两种形式，其背后反映了两种团体架构形式的差异。青岛出书团体是通过自身内部生长裂变而成，中国出书团体是出书社联合组建而成，两者内部架构差异，日常运营方式差异，因而各自举办的经销商大会形式、内容也就差异，但对我们的启示却是同样深刻的。

　　启示一

　　只有出书主业做好做强，有主打内容，才气支撑得起经销商大会。此前几年，中国出书团体集中精力梳理挖掘出书资源，包装团体品牌，并每年评选“中版好书”。聚会会议现场，中国出书团体对他们的品牌进行了集中展示，宣布“2015中版好书”，并作了专架部署展示，向经销商集中推介。青岛出书团体形成了自己的产物板块和产物特色，有经销商认可的产物，本次经销商大会上，青岛出书团体也是将其2016年重点产物《周国平集》作了重点推介。

　　启示二

　　经销商大会是图书出书主业生长到一定水平的一定需求，是对图书出书主业的支持。中国出书团体之前重视内容建设，抓品牌建设，但在生长中发现了自己的短板，即不像各省出书团体有自身渠道。他们意识到了这个问题，发现图书出书主业生长到一定阶段就遇到了瓶颈，于是凭据“木桶原理”来补上这个短板，因而他们就在北京会这个渠道商聚集的难得的平台上组织召开经销商大会，开展“中版好书百店千柜工程”，可谓正中靶心。

　　启示三

　　经销商大会是日常图书出书刊行营销事情的自然延续、总结与升华。产物是基础，平时与书店的相同是基础，只有在事情的一点                      一滴中把产物、渠道的维护事情做到位，经销商大会才气开得起，开得好，而且开得有效果。

开卷公司“2015年度图书数据分析陈诉会”

　　摘要一

　　凭据开卷公司在陈诉会上提供的信息显示，未来几年，产物质量、特色产物将成为大多数出书社生长的重点。2015年海内领先出书团体的突出体现有两点：一是靠品种规模，二是靠脱销书拉动。其中文学类脱销书对民营公司的拉行动用最为明显，主要有中南博集、磨铁、新经典、华章、海豚。

　　摘要二

　　2015年海内图书市场的黑马当属北京联合出书有限公司，一家由北京市新闻出书广电局创新设立的文化工业试点单元，是为几家民营出书文化公司服务的出书单元，这些民营公司如磨铁、后浪、未读、爱读、活字文化等凭借灵活的脱销书运营机制打造了一系列在2015年图书市场亮眼的图书。据开卷提供的数据，在全国出书社零售市场细分领域，北京联合出书公司优势明显，艺术类排名第1（以《秘密花园》为代表），传记类排名第3，学术文化类排名第5，生活类排名第10。他们赢在灵活的运营机制、创意机制、激励机制和用人机制。

　　摘要三

　　总的来看，全国图书市场依然泛起上升态势，未来仍有很大生长空间，随着互联网的生长，上下游继续优化升级，不停拓展新兴渠道，控制品种数量，产物的质量和特色成为生长的重点。

数字出书沙龙

　　1月8日下午，由中国新闻出书研究院数字教育出书研究中心主办、睿泰团体承办的数字出书沙龙在中关村创业大街言几又书店举行。与会人员围绕“数字出书：机制创新，模式创新”的主题进行了座谈。

　　乐泰投资基金治理合资人、原中信出书团体新媒体部卖力人杨钰介绍了乐泰数字出书教育工业基金，分享了“小而美，专注才是生产力”“得用户者得天下”等看法。人民交通出书社姜占峰、天津出书传媒团体研究院李庆身分享了各自看法，重点探讨了数字出书新模式、新体制。睿泰团体副总裁刘成体现将引入90后用户体验的数字教育出书产物理念，强调“内容为王”。

　　启示一

　　开展数字出书事情，机制要创新。人民交通出书社的数字出书公司员工持股20%；中南出书传媒的天闻数媒与华为相助，新的人员、新的机制、新的运营方式、新的企业文化，在北京另起炉灶；天津出书传媒团体的数字出书事情与南开大学相助。

　　启示二

　　项目定位科学、准确，才气有连续良好的生长。沙龙上嘉宾提到的唐风汉语可作案例借鉴思考。唐风汉语立足中国，面向世界，是为全球搭建汉语教育培训考级等的数字出书教育平台，重点客户涉及国家汉办、孔子学院以及相关高校。他们专注做基于互联网的汉语学习考试服务，做到了“小而美”“一根针捅破天”。2015年12月，唐风汉语获得新东方教育团体、信中利资本、伟东团体、金东资本等四家机构投资，并有众多小我私家投资者加盟。

2015年全国优秀审读陈诉评选运动颁奖仪式暨规范撰写审读陈诉，提高图书编辑质量研讨会

　　1月9日下午，“2015年全国优秀审读陈诉评选运动颁奖仪式暨规范撰写审读陈诉，提高图书编辑质量研讨会”在中国新闻出书研究院召开。聚会会议进行了颁奖，颁奖后的研讨会内容富厚，出书界专家对强化审读业务、提升编校质量介绍了经验，提出了建议。

○　建章立制是强化审稿业务、提升编校质量的基础，即底线靠制度——切合本社实际情况的制度。如水利水电出书社制订了近20项规章制度。

○　领导重视与加入是强化审稿业务、提升编校质量的前提。社领导不光种种场所强调，而且身体力行，担任新编辑导师，每年会至少亲自审读一本书等。

○　规范审稿流程是保障。严格落实“三审制”，规范审稿流程；细化初审要求，特别是设计有花样的“初审陈诉表”（如水利水电出书社、广西师范大学出书社）；规范审读事情重点，提升编辑审读技术。

○　增强业务指导与培训是优化审稿质量的有效途径。把业务经验积淀为业务指导，将本社审稿业务中积累的业务经验汇总、编写、传承；坚